J.Lindner Consulting

Schaltet man Google Adwords erhält man schnell viele Besucher. Immer wieder wird allerdings der Fehler gemacht, die Anzeige einfach auf die Homepage zu verlinken. Oft ist das eher unbefriedigend für die „Suchenden“. Schnell wird so aus einem guten Ansatz eine erfolglose Kampagne. Nur mit einer gut gemachten Landing Page machen sich die Ausgaben auch bezahlt.

Nach dem Erstellen der Anzeige ist die Aufgabe also noch nicht erledigt. Sie müssen die „Gäste“ richtig empfangen. Die Besucher müssen das finden, was Sie suchen.

Idealerweise haben Sie schon eine Seite im Angebot, die diesen Zweck erfüllt. Es reicht z.B. auf eine Produktseite zu verlinken, wenn Ihr Ziel ist, ein bestimmtes  Produkt zu verkaufen. In der Regel müssen Sie jedoch eine entsprechende Seite erstellen.

Wo bin ich?

Diese Frage stellen sich die Besucher zuerst. Lassen Sie Ihre Besucher darüber nicht im Unklaren. Man muss mit einem Blick erkennen, dass die Seite dem gesuchten Thema entspricht.

Anhand von Überschriften und grafischen Elementen soll der Besucher gleich erkennen, dass er die gesuchte Information gefunden hat. Benutzen Sie Ihre Keywords oft genug. Vermitteln Sie damit dem Besucher das Gefühl richtig angekommen zu sein

Geht es ums Image?

Wenn Ihr Ziel der Aufbau ihres Images ist, sollten Sie entsprechende Inhalte präsentieren. Benutzen Sie nicht einfach eine vorhandenen Produktseite. Empfangen Sie Ihren Besucher mit hochwertigem Inhalt.

Der Nutzer wird sich gerne weitere Inhalte ansehen, wenn die erste Seite seinen Bedürfnissen entspricht. Überlegen Sie, welche Inhalte Ihre Zielgruppe zum Lesen animieren.

Verkaufen ist hier alles

Anders sieht es aus, wenn Sie verkaufen möchten. Hierbei sollten Sie gleich mit den Produkten Anfangen. Diese sollten so positiv, wie möglich angeboten werden.

Denken Sie darüber nach, was Sie veranlassen würde, die eigenen Produkte zu kaufen. Setzen Sie diese Vorteile dann geschickt in Szene. Vergessen Sie dabei nicht ansprechende Bilder einzubauen.

Bei sehr präzisen Keywords können Sie natürlich gleich auf die Seite Ihres Produktes verlinken. Optimiert um zu Verkaufen erfüllt sie damit alle Anforderungen.

Eine für alle?

Es ist meistens nicht Ziel führend alle Keywords mit einer Landing Page zu verknüpfen. Verteilen sie deshalb Ihre Kampagne auf mehrere Anzeige. Zumindest für jeden Produktbereich sollte es eine eigenen Seite geben.

Vertrauensvoll auftreten

Potentielle Kunden müssen Vertrauen zu Ihnen bilden. Denken Sie also auch darüber nach, wie Sie dies herstellen können. Eine Möglichkeit ist es fachlich gute Inhalte zu erstellen. So überzeugen Sie mit Kompetenz. Referenzen bieten eine weitere gute Möglichkeit. Sie zeigen auch gleich, wie Ihre Produkte in der Praxis eingesetzt werden können.

Sie sollten auch eventuell vorhandene Zertifikate auf der Seite zeigen. Besonders, wenn diese Sie als vertrauensvollen Händler ausweisen,

Nichts währt ewig

Viele Besucher kaufen nicht beim ersten Mal. Eine lebendige Seite zeigt dann mehrere Aspekte Ihres Angebotes. Nutzen Sie einen regelmäßigen Wechsel der Inhalte auch zum optimieren Ihrer Inhalte. So lernen Sie schnell, was am besten funktioniert. Auf diese Weise können Sie auch gut verschiedene Varianten der Landing Page ausprobieren.

Ein interessantes Tool dabei ist der Google Website Optimizer. Damit können Sie verschiedene Teile der Seite im Wechsel ausprobieren.

Aktion gewünscht

Was sollen meine Besucher? Diese Frage sollten Sie sich gleich zu Beginn stellen. Letztendlich ist die „Besucherführung“ der wichtigste Teil Ihrer Landing Page. Bei einer Imagekampagne sollen die Besucher möglichst viel Ihre Inhalte Lesen und die wesentlichen Botschaften verstehen.

Einmalige Aktion führen eher selten zum Erfolg. Bauen Sie also auch etwas ein, dass  Ihre Zielgruppe öfter mit Ihren Botschaften in Verbindung bringt. Möglichkeiten sich für einen Newsletter anzumelden oder ein RSS-Feed sind ein gutes Mittel. So binden Sie Ihre Leser langfristig.

Möglichkeiten mit Ihnen in Kontakt zu treten, dürfen natürlich auf keinem Fall fehlen. Sie sollten dabei auch vorbereitet sein weiteres Material zur Verfügung zu stellen. Wenn Sie mit der Landing Page verkaufen möchten, muss dies auch ganz einfach möglich sein. Der Link zum Einkauf ist deshalb dann der wichtigste auf der Seite.

Noch einmal zusammengefasst

• Keywords sollten in Titeln, Text und grafischen Elementen auftauchen
• alternativ oder zusätzlich auch der Titel der Anzeige
• enthält die Landingpage alle Informationen, die benötigt werden?
• führen Sie den Besucher zur gewünschten Aktion
• Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme vorhanden?
• überarbeiten Sie die Seite regelmäßig
• nicht zu viele Keywords mit einer Seite bedienen

Was schadet?

• Registrierung der Nutzer verlangen, bevor Inhalte gezeigt werden
• einfach die Homepage benutzen

Und was sonst noch?

Die Landing Page eignet sich natürlich auch um Traffic durch Suchmaschinen zu erzeugen. Vergessen Sie deshalb die Suchmaschinenoptimierung nicht. Allerdings müssen Sie aufpassen, dass Sie Ihre Landing Page nicht für den eigentlichen Zweck unbrauchbar machen.

Die Seite sollte gut Funktionieren. Deshalb sollten Sie, wie bei jeder Webseite, die Usability nicht vernachlässigen. Bei teuren Kampagnen sollten Sie eventuell einen Usability-Experten hinzu ziehen.

Weiter Artikel zum Thema Google Adwords:
Google Adwords richtig nutzen – Teil 1